2019年，主办LPL的腾竞体育与耐克签订了赞助协议。当时外媒报道称，腾讯游戏子公司拳头游戏为运营LPL而成立的腾竞体育与耐克的合约期限为5年，金额高达1.44亿美元。

当时LPL的签约在全球引发了巨大反响。此前已与梅赛德斯-奔驰达成赞助合作的LPL，随后又与欧莱雅建立了合作关系。随着引入耐克这一全球品牌，其合作版图持续扩大。在与耐克合约期满后，LPL从2023年开始与中国体操运动员出身的民族英雄李宁创立的体育品牌李宁携手同行。

如何实现我们的盈利

在韩国观察到的中国LoL电竞市场呈现出一派繁荣景象，但由于缺乏准确的信息获取渠道，本媒体特地在英雄联盟全球总决赛瑞士轮举办地北京，采访了拳头游戏中国电竞副总裁兼腾竞体育首席运营官苏志立，共同探讨当前中国LoL电竞市场的现状。

苏志立副总裁曾先后任职于GE资本的杠杆金融部门和21世纪福克斯的并购部门。在传统金融和媒体行业积累丰富经验后，他于2019年以业务发展负责人身份加入拳头中国。如今全面负责拳头中国的业务及电竞整体事务。

“在加入拳头游戏之前，我主要从事体育相关领域的工作，特别是商业相关业务。加入拳头游戏后，我意识到虽然我们在观众触达等面向大众的层面取得了显著成效，但相比NBA、CBA等传统体育项目展现出的商业化与盈利能力，我们仍存在明显差距。实际上，我认为当前的工作‘相对容易’，因为我们已经建立了稳定的用户基础。所以我提出的首要课题就是‘该如何在这个市场实现我们的盈利目标’。”

苏副总裁认为要实现盈利必须签订大型合约。他指出，虽然享受LPL等LoL电竞内容的群体以年轻一代为主，行业人士可能认为他们已具备认知度，但在与品牌或合作伙伴的赞助协作方面仍需发展，因此重点聚焦于吸引大型合作伙伴。为此需要有一个能起到引爆点作用的标志性事件，那就是2017年在中国首次举办的全球总决赛。

“那是中国电竞史上的重要瞬间之一。我们进入了北京奥运会主体育场，英雄联盟的知名度达到顶峰。2017年全球总决赛成为我们与梅赛德斯-奔驰、欧莱雅等大型合作伙伴牵头的良好契机。此举改变了众多企业对我们的认知。基于这个基础，我们持续与众多赞助商建立了合作关系。“

LPL与耐克的合作是第二个重要转折点。苏副总裁强调，与耐克的合约让业界认识到我们是能与顶级体育品牌合作的企业，并以此为基础持续扩大了合作矩阵。

重点关注的核心指标：观赛规模与粉丝群体

苏副总裁表示，在统筹管理拳头游戏中国与腾竞体育时，他最关注的核心绩效指标是‘观赛规模与粉丝群体基数’，因为这是合作伙伴需要了解的关键信息。这些数据，例如‘我们举办的活动吸引了哪些参与者，什么时候会来’、‘参与者再次参加的可能性达到某种程度’等，能够为线下活动和赛事的运营效果提供重要依据。

苏副总裁还以无畏契约为例进行说明，强调这将成为明年及未来中国市场的最大增长点。他补充提到，无畏契约线下赛事观众的回访率相当可观。同时他透露团队正在深入思考‘线下体验中最关键的要素是什么’、‘游戏与电竞赛事如何形成互补’、‘电竞粉丝中实际游玩游戏及持续游玩的占比’、‘如何吸引只看比赛但目前已不玩游戏的群体回归游戏’。最后苏副总裁强调，当前首要目标是鼓励玩家参与游戏并努力让玩家更容易地参与进来，这将是下一步的重点方向。

与虎牙平台的独家合约

2021年，腾竞体育与中国直播平台虎牙签署了价值5年3.1亿美元的独家转播协议。虎牙由此获得了LPL联赛、二级联赛及全明星赛等赛事的平台独家转播权和发行权。虽然外界存在‘只有中国市场才能实现这种合作’的评价，但也确实反映出中国市场的独特属性促成了大规模媒体版权交易。